Pequenos Negócios

Você está decidido: não quer mais ter um negócio que lhe dá somente dores de cabeça e pouco dinheiro, está na hora de ganhar mais, pensar grande. Está na hora de tornar este um negócio lucrativo de verdade!

Com essa finalidade, aqui vai uma dica, ou melhor, duas: um bom plano de negócios e um plano de marketing eficaz.

A importância do plano de negócios

Não basta criar um negócio, uma empresa, para ser um verdadeiro sucesso em um mundo tão competitivo. Há público-alvo suficiente? Qual a competição? O que o seu público espera de você? Qual o custo médio de produção? Qual o preço médio do produto ou serviço? Qual o retorno esperado? É viável dentro de suas condições? Enfim, inúmeras variáveis devem ser analisadas, estudadas e agrupadas – e é do agrupamento delas que nasce o plano de negócios.

Se você fez corretamente seu dever de casa, já sabe que o primeiro passo em todo negócio é analisar a vialidade do mesmo, antes de decidir se irá realmente torná-lo real ou não – e sim, isso estará incluso lá, no seu plano de negócios. Analisar público, concorrência potencial de retorno são somente alguns dos itens necessários para determinar se um negócio é realmente viável.

Não podemos esquecer também quanto ao investimento necessário para iniciar seu negócio. Um negócio só pode ter uma chance de verdade se você possui toda a infra-estrutura necessária (em outras palavras, você precisa saber quanto precisa de investimento em infra-estrutura) e capital suficiente para garantir que flutuações iniciais na receita e despesa não prejudicará o andamento do mesmo (o famoso capital de giro). Se você possui suficiente capital para investimento e capital de giro, então você possui uma boa chance de sucesso – claro, ainda precisa do plano de negócios. Não podemos esquecer dele!

E agora… o plano de marketing

Se você já cansou de ouvir falar no plano de negócios, não se preocupe. Agora é hora de falar no plano de marketing! O plano de marketing deve fazer uma análise completa sobre todos os fatores importantes para a aceitação de seu produto junto ao cliente. Isso mesmo, marketing não é só mostrar uma propaganda bonita.

Então podemos encarar como parte de nossa estratégia de marketing a análise de interesse do público-alvo sobre o produto ou serviço que desejamos oferecer. Analisar as forças e fraquezas da concorrência também faz parte de nossa estratégia. Definir o preço do produto, também. E, claro, a impressão que queremos causar em nosso público-alvo também deve fazer parte desse plano.

Aliás, a importância da impressão que um produto ou serviço pode causar, a reputação em torno de sua marca está tendo cada vez maior importância. Seja o primeiro. Não pode ser o primeiro? Identifique um subnicho dentro do seu nicho de atuação e seja o primeiro nele. Quando você é o primeiro na mente de seus clientes você deixa de ser somente mais um produto e passa a ser uma referência. Quem nunca ouviu alguém comentar que “precisava comprar Bombril”, quando na verdade o que essa pessoa queria dizer é que ela precisava comprar esponja de aço? É o resultado de ser o primeiro na mente de seu cliente!

Não é possível garantir o sucesso de um negócio somente pondo em prática esses dois itens, mas com certeza a não preocupação com esses dois tipos de planos pode levá-lo ao fracasso! Agora, você possui duas novas ferramentas a favor de seu negócio a fim de torná-lo em um negócio lucrativo de verdade!